第727章 砍價有一套

　　 “所以你又繼續晾着他，砍掉了他三千兩？”

　　 安小暖大驚，忍不住接過潘掌櫃的話。

　　 “沒錯！”

　　 ？潘掌櫃看向安小暖的眼神充滿了欣賞：“安小娘子，您也太聰明了，這都能被你猜中！”

　　 安小暖：“……”

　　 ——聰明嗎？

　　 ——你話都說到這份上了，我再猜不出來，腦子就白長咯！

　　 看着潘掌櫃一臉求表揚的樣子，安小暖很是無奈。

　　 好半晌，才道：“潘掌櫃，你這膽子未免也太大了些。

　　 那可是三千兩啊，不是三百兩，更不是三十兩。

　　 你在人家正常的報價裡砍掉三分之一還多的價，甚至攔住了其他想購買莊子的買家，就不怕把事情鬧大？

　　 萬一這事被你們東家知道，你别想在牙行待了！”

　　 說罷，想了想又添了句：“這次就算了，我很感激你為我省了這麼多銀子。

　　 但下次，咱們就按規矩來，千萬别再冒險。”

　　 “嗐，您不用擔心我，我是有勝算才會這麼做的。”

　　 潘掌櫃聽了安小暖的話，很是感動：“林老爺這個人啊，我都把他摸透了。

　　 我越晾着他，他就越着急，他一着急，掌握主動權的人就變成了咱們。

　　 再加上他家夫人可沒那麼容易放過他，他若哄不好他家夫人，随時都會被掃地出門。

　　 幾千兩而已，跟他現在的身份地位以及錦衣玉食的富貴生活比起來，孰輕孰重，他心裡還是有數的。

　　 所以啊，當他把莊子的價格定在八千兩時，我沒有替您答應他，也沒有替您拒絕他，隻說讓他等一等，我去找買家談談。

　　 當然了，為了避免他中途反悔，我也沒敢晾太久，隻晾了一宿。

　　 今天一大早啊，我就去找他，跟他說，原先特别喜歡他那個莊子的買家，已經買了一大片地皮，不需要再買莊子了。

　　 我是好說歹說，把莊子誇得天花亂墜，買家才松了口，表示願意花五千兩的價格将莊子買下。

　　 林老爺一聽說隻有五千兩，當場就拍案而起要罵人，好在我機智啊，趕在他發怒之前安撫了他。

　　 我說，五千兩實在太少了，這不是讓林老爺吃虧嗎？絕對不行！

　　 可買家已經買了地皮，手裡頭的銀子也不多，愣是一個銅闆都不肯多出，還表示能買就買，不能買便作罷。

　　 林老爺見我站在他那邊，也不好再發怒，而我則瞅準了時機，安慰林老爺。

　　 我讓林老爺别急，再等等，這個買家不買了，還有别的買家嘛，就是需要多給我一些時間，畢竟我得帶着感興趣的買家去看莊子。

　　 這看完莊子後，還得給買家一些考慮的時間，買賣都是你情我願的，也講究緣分，急不得。

　　 哦對了，我還特地告訴林老爺，像他那個莊子，如果确定了賣八千兩的價格，一般情況下，兩三個月肯定能賣出去。”

　　 說到這，潘掌櫃忍不住笑了起來：“哈哈哈，你們是沒瞧見啊，林老爺一聽那個莊子要兩三個月才能出手，都急得團團轉了。

　　 兩三個月啊，他哪裡能等？到時候黃花菜都涼咯！

　　 于是，他一咬牙，一跺腳，便決定了，五千兩就五千兩吧，早賣早好。

　　 少了三千兩他不會死，但如果沒了他家夫人，他是真的活不了！”

　　 說着，潘掌櫃還不忘解釋：“其實我心裡有數的，如果五千兩拿不下來，我再慢慢給他加到六千兩，七千兩。

　　 實在不行，八千兩就八千兩吧，反正他也不知道我口中的買家是誰。

　　 如果砍價失敗，大不了我就說安小娘子您是我另外找來的買家，願意花八千兩買下那個莊子。

　　 畢竟您的心裡價是八千八百八十八兩，若最後成交價定在八千兩，您也不虧不是？這買賣能做。

　　 可我總覺得，我都已經砍價砍到這了，不試一把大的，直接就給他八千兩，我有些不甘心。

　　 就像安小娘子您說的，誰的錢都不是大風刮來的，能省一點是一點嘛。”

　　 言畢，潘掌櫃又撓了撓頭，不好意思道：“嘿嘿，安小娘子啊，我也不瞞您，我這個人嫉惡如仇。

　　 林老爺薄情，對不起他家夫人，我管不着，但他想賣莊子又把别人當冤大頭，這我就不樂意了。

　　 但凡他一開始就老老實實報價，莫說八千兩，即便虛高一些，報一萬兩，我都不至于砍他砍得這樣厲害。

　　 可他一開口就是兩萬兩，雖說價格能談，但事實上談得也不算順利。

　　 說句老實話，若不是您急着要買莊子開作坊，就他報的兩萬兩價格，我都不稀罕上他莊子去看，更别提去調查他賣莊子的原因了。

　　 什麼莊子啊，賣兩萬兩，不知道的還以為他家莊子有礦呢！”

　　 潘掌櫃叨叨了半天。

　　 從官府到安小暖家，他的嘴就沒停過。

　　 直到童靜秋端來了餃子，他才安靜下來，好好吃飯。

　　 等填飽肚子，安小暖便道：“這幾天辛苦你了，你先回去好好休息，明天我再去牙行挑人。”

　　 說完，還掏出了一千兩的銀票，遞到潘掌櫃面前。

　　 潘掌櫃見狀，擺手道：“不急不急，反正您明天也要去牙行挑人的，這辛苦費到時候再一起付。

　　 我已經跟我們東家打過招呼了，您是老顧客，我們東家也不怕您逃單。”

　　 “拿着吧。”

　　 安小暖直接将銀票塞到潘掌櫃手裡：“這不是辛苦費，是感謝費，感謝你幫我省了這麼多銀子。

　　 至于辛苦費，該怎麼算就怎麼算，明天去牙行了再一起結。”

　　 潘掌櫃怔住：“感……感謝費？”

　　 “是啊。”

　　 安小暖點頭：“這一千兩是我私下給你的，你自己收着，别讓牙行的人知道了。”

　　 “不不不，這不行。”

　　 潘掌櫃反應過來後，立馬就想把銀票退回去：“哎呀，安小娘子啊。

　　 我是牙人，您是客人，我給您搭橋牽線買莊子，是我分内的事。

　　 再說了，您又不是不給辛苦費，有辛苦費就夠了，别的不需要。”

　　 說完，潘掌櫃又道：“要說感謝，還是我感謝您。

　　 若不是您幫我，我哪裡當得上牙行的掌櫃？又哪裡能開得了‘好粥道’這樣一家店？”