周煜詫異地問道：「你們這處比我們祁水縣更北，到了冬日裡不是更冷嗎？皮毛理當更好賣才是，為何會想到帶去祁水縣去？」

　　村正嘆了口氣，解釋道：「公子有所不知，雲城毗鄰草原，每年到了這個時候，便會有大量的牧民拿了羊皮來出售。」

　　「市面上的毛皮一多，貨商們將價格一壓再壓不說，還會挑貨物的毛病，吹毛求疵。一張羊皮被壓到十文錢左右。」

　　「這不實在沒捨得賤賣，家裡至今還囤有去年的貨物，若是祁水縣有人需要，俺們便聯合鄉親一併帶過去，總比留在此處低價售賣的強吧？」

　　周煜聞言，如實道：「雖說我們縣內養的羊沒你們這處多，但其實我們縣內的羊皮也是不缺的。在貨物充足的情況下，羊皮恐怕也不容易賣得上價錢。」

　　「除非.....」

　　「除非什麼？」村正迫不及待的追問道。

　　「除非你們能尋到買家！」

　　村正聽了，心中不免失落，臉上的笑容也淡了幾分。

　　他一拍大腿，苦笑道：「我這個隻知道種田放牧的老農，哪裡能尋得到買家，看來今年這羊皮又要積壓了……」

　　周煜見對方神情黯然，心中也明白他們的難處，想了想，還是喚來了宋芷。

　　她在行商一事上向來比自己有主意，或許能想出些辦法。

　　周煜簡單的將情況與宋芷提了提，隨後詢問道：「對於村民們擠壓的羊皮，你可有什麼好法子？」

　　宋芷聽了，沒說法子，而是先是問道：「於村正能否取些皮毛出來，讓我先看一看鞣製出來的羊皮質量再說？」

　　村正毫不猶豫的點點頭：「當然可以！小娘子稍等，我這就去取來。」

　　沒過多久，於村正便取來一摞去年滯銷的羊皮。

　　瞧著約莫有十多張的樣子，宋芷接過羊皮，仔細查看起來。

　　這些羊皮雖然鞣製過，但質量參差不齊。有的毛色暗淡，毛絨稀疏，顯然是羊隻本身品質所緻；

　　有的皮毛上還帶著明顯的破損，像是被利器劃傷或是被蟲蛀過；

　　還有的羊皮鞣製工藝粗糙，摸上去手感僵硬，甚至有些地方還殘留著未處理乾淨的油脂，存儲的時間久了，甚至發生了黴變，散發出味道並不好聞。

　　宋芷一邊查看，一邊眉頭微皺。她擡頭看向村正，問道：「於村正，這些羊皮為何會有這麼多破損？」

　　村正嘆了口氣，解釋道：「可能是剝皮時沒太在意，再加上鞣製工藝出現了疏漏。我們村裡人鞣製羊皮的技術也不夠精細，難免會出現這些問題。」

　　宋芷點點頭，繼續翻看剩下的羊皮。

　　她發現，於村正拿過來的這些羊皮絕大部分或多或少的都有些問題，隻偶爾也能挑出一兩張相對完好的。

　　她遲疑了一下，問道：「村正，您這處怎麼優質的毛皮這麼少？是自己做不出來，還是說已經被出售了？」

　　村正連忙回道：「賣了，賣了。那些客商對品質好的皮毛，出的價錢還能勉強接受！」」

　　「隻是優質的皮毛實在太少，五張皮毛裡頭能出一張就頂天了。這不僅需要羊隻自身條件好，還得在鞣製過程中不能出現任何錯漏。」

　　宋芷明白過來，說到底還是鞣製的質量不過關，導緻毛皮出現了殘次品。

　　她如實道：「恕我直言，這樣的毛皮既然是質量不過關，即便拿到旁處，還是會被人刻意壓價。」

　　村正原本就失落的心，更是跌落到谷底。

　　不同於周煜方才的回答，眼前的少女一番剖析評論直擊本質，讓村正覺得十分無奈。

　　正當他覺得這些羊皮或許隻能賤賣時，宋芷卻話語一轉，繼續道：「但想要出售個合理的價錢，並不似沒有可能。」

　　村正一愣，眼中閃過一絲希望，連忙問道：「小娘子可是有什麼法子？」

　　宋芷微微一笑，解釋道：「這些羊皮雖然有些瑕疵，但若是加工成其他皮具，比如皮靴、皮帽、等，或許能賣得更好。這樣一來，不僅能解決羊皮積壓的問題，還能賺取更多的利潤。」

　　她頓了頓，繼續說道：「於村正，你們將來或可以直接將品質一般的羊皮，按照羊毛與羊皮分開售賣。」

　　「羊毛賣去祁水縣，處理乾淨的羊皮則做成靴子售賣。這樣一來，既能充分利用羊皮，又能多一分收入，何樂而不為？」

　　於村正聽得愣住了。

　　他們從前隻賣過完整的皮毛，從未想過可以將羊毛與羊皮分開售賣，更沒有人提過可以將羊皮製成靴子來售賣。

　　但這個主意確實不錯！若是單賣羊皮會被各種挑剔，各種壓價，那為何不換個思路呢？

　　將羊皮直接變成成品不就成了？

　　隻是這羊皮靴，他們從前從未做過。但這也難不倒他們。沒吃過豬肉還沒看過豬跑嗎？

　　尋常的鞋子，家中的婦人們都能做，如今換了個皮靴，多嘗試嘗試不就行了？

　　於村正越想越覺得可行，心中激動不已。他有些坐不住了，連忙同兩人道謝：「多謝小娘子指點！老朽這就同老婆子提一提此事！」

　　說罷，他吩咐家裡的幾個小的將羊皮拿回庫房，自己則匆匆回了內室，去尋老伴商量此事。

　　周煜看著於村正急匆匆的背影，笑著朝宋芷比了個大拇指：「我就知道你有主意。」

　　宋芷嘿嘿一笑，自來熟地湊到周煜身側，挨得極近，壓低聲音道：「大人，我這還有個好主意，你想不想聽？」

　　周煜被她這般狡黠的樣子逗的心莫名的跳快了幾分。

　　他暗自罵自己沒出息，輕易的被這小丫頭挑動了心神。

　　但他的心緒，還是不由自主因著的她的靠近而雀躍，因著她對自己漸漸親近的表現而歡喜！

　　周煜隻覺得自己的心跳聲在耳邊清晰可聞，彷彿要衝破胸膛一般。

　　他努力壓下心中的悸動，以手抵唇，不自然地咳了兩聲，掩飾地問道：「哦？你又有了什麼好主意，說來聽聽……」