第312章 難搞的南方供應商
王福知道宋氏超市全部是由軍人家屬開的,再也不敢暗中使絆子。
還主動去約宋氏名下超市的老闆們吃飯,商討共同發展。
軍嫂們忙著看超市,還要照顧家庭,哪有時間跟他一個大男人吃飯,全都推脫了。
王福想約宋時錦,宋時錦更是一個大忙人,他連面都見不著。
付文慧和沈學仲經常到總店來買東西。
路途有些遠,付文慧便跟趙素蘭商量:「能不能在京大附近開一家超市,我吃慣了超市裡的東西,都不想吃大學食堂的飯菜了。」
趙素蘭回來就跟宋時錦說了這件事。
送上門來的生意,宋時錦當然不可能錯過。
立刻去找二人,直接在大學校園內開了一家超市。
有了這個例子,趙清嵐不僅在華清大學內開了一家分店,還在京市各大學內都開了分店。
宋氏的超市在京市遍地開花,大家都賺到了錢,家屬院的軍嫂們羨慕不已,部隊領導也支持鼓勵軍嫂們創業,借錢給想要開超市的軍嫂們。
就這樣,家屬院的軍嫂們,除非是實在脫不開身,超過半數的軍嫂都成了宋時錦的加盟商。
剛生了兒子的高大美,急得不行,讓趙小凱去找宋時錦,說等自己出了月子,也要開超市。
……
閑暇時,趙清嵐來找宋時錦,說起屠宰場的負責人找到了她,表示可以繼續提供豬肉。
「他跟我解釋,說這件事他並不知情,是下面的員工把肉全部賣給了王福的超市。」
宋時錦說:「本來做生意就是誰出的價高,就把商品賣給誰,沒必要跟他計較,肉類產品並不愁賣,他完全沒有必要特意來跟你解釋,不過是顧忌你軍嫂的身份。」
「話雖如此,但是他沒有提前跟我打招呼,讓我措手不及,這事做得就不地道,要不是你有準備,咱們的生意肯定會受影響。」
「就算是沒有王福,以後還會有別的競爭對手,企圖打壓我們的超市,好在咱們的進貨價比市場低,除非有人想賠本,否則沒人能壓我們一頭。」
趙清嵐點頭:「還好有你,什麼事情都想在前頭,現在鞋服市場前景好,南方的鞋服款式多,要不是上學,我都打算去南方進貨。」
宋時錦說:「想賣鞋服不用跑那麼遠,我和大哥合夥在海市開了服裝廠和鞋廠,鞋子的獨家代理已經給了鍾曉蕾,服裝你想乾的話,京市的獨家代理就給你。」
趙清嵐大喜,抱著宋時錦親了一口:「嫂子,你對我真是太好了!」
裴淮川下班回來,正好看見這一幕,一把拎開趙清嵐。
「動手動腳,像什麼話,親你家殷勇去。」
趙清嵐朝著他吐舌做了一個鬼臉,跟宋時錦告辭。
宋時錦留她吃飯,趙清嵐故意說:「既然淮川哥不歡迎我,我還是走吧。」
宋時錦責怪裴淮川:「清嵐是親戚,你對她態度好點。」
裴淮川委屈道:「我對她還不夠好嗎,胳膊肘往外拐,咱們家有點好東西,全讓他們家弄去了,我看她就是殷家姐弟派在咱們身邊的卧底。」
趙清嵐說:「我最近忙著超市的生意,可沒問你要東西。」
裴淮川闆著臉:「你沒要,但你男人和你大姑姐可沒閑著,我每天忙得要命,下班還得給他們準備鹽水袋。你那個大姑姐更過分,來一次我們家,差點把我的家都給搬空,簡直就是強盜!」
趙清嵐捂著嘴偷笑:「誰讓你們家的東西都那麼好,給你錢你又不要。
對了,殷勇也要調來京市,我們夫妻不用兩地分居了。
不過跟你不在一個軍區,要不然我和時錦就能天天見面。」
宋時錦替趙清嵐感到高興,問道:「什麼時候來?到時候我們聚一下。」
趙清嵐說:「那必須的,殷勇可想念淮川哥了。」
裴淮川雖然嘴上說著討厭殷家姐弟,但聽到昔日的兄弟調來京市,也替他感到開心。
……
趙清嵐離開後,裴淮川對宋時錦說,鄭易強打電話讓她有空去一趟海市。
宋時錦問:「大哥有說什麼事嗎?」
「好像是遇到了一個特別難搞定的客戶,讓你想想辦法。」
宋時錦給鄭易強回了個電話。
原來鄭易強想進軍南方的市場,從南方運過來小家電,再把自己的鞋服銷往南方,就想跟南方最大供應商合作。
但是這名供應商太難搞,鄭易強幾次約他,都見不到面,合作的事隻能一拖再拖。
改革開放的春風吹起,誰的步伐快,就能搶佔市場,鄭易強不想錯過這個大好時機,想讓宋時錦給他想想辦法。
宋時錦說:「南方不光小家電多,鞋服也多,咱們的產品並不是他最需要的,所以咱們得拿出他需要的東西。」
鄭易強犯愁:「這人很低調,我想調查他的喜好都查不出來,根本不能投其所好,不過,我查到他的行蹤,一周後他會來到海市,估計也是來海市尋找合作夥伴。」
宋時錦說:「我在家準備一下,一周後請假去海市,想辦法見上一面,說服他跟我們合作。」
……
一周後,宋時錦來到海市。
為了安靜地談工作,宋時錦建議去自己的房子。
到了家中,正好韓憶香也來家中打掃衛生。
看到宋時錦來,韓憶香非常開心。
「宋小姐,屋裡的被褥全部都換了新的,每間房都可以住人,你今天想吃什麼?我去買菜。」
宋時錦說:「辛苦你了,我今天不在家吃,談完事情我就回我媽那邊吃飯。」
韓憶香打掃完衛生沒有立刻離去,給兩人送來了咖啡和點心。
點心還是熱乎的,宋時錦拿出錢遞給韓憶香:「辛苦你還出去給我們買點心和咖啡。」
韓憶香推辭:「宋小姐,不需要錢,這都是我自己做的,我想著你不經常來海市,可能不會在房子裡吃飯,但如果餓了,有些小點心充饑也是好的,就在廚房準備了一些食材,方便隨時做點心,宋小姐嘗嘗味道還行嗎?」
宋時錦吃了一塊點心,對韓憶香豎起了大拇指:「何止是還行,你若是開店,肯定生意爆火。」
韓憶香笑道:「我哪有這本事,就是平時在家做給女兒吃,宋小姐若是喜歡,我多做一些。」
鄭易強打聽到那位供應商的資料非常少,正發愁找不到機會接近他,就問韓憶香。
「你這個年紀的人,都有什麼愛好?」
韓憶香也聽到了些他們的談話,知道鄭易強想要接近南方的供應商,就說:「這位大老闆肯定是衣食無憂,什麼都不缺的人,以我個人的想法,想要接近他,就從他關心的人或者事著手。」
兩人正毫無頭緒,被韓憶香這麼一說,頓時豁然開朗。