「掌櫃的覺得我這一罐藥膏，能賣多少銀子？」葉欣染先問道。

　　李大夫看了看：「我看二十兩銀子沒問題。」

　　葉欣染搖了搖頭。

　　「二十兩銀子太少。」

　　「要是藥效真的有那麼神奇，二十兩銀子確實不多。

　　可是你這個藥膏現在還沒到一葯難求的地步，得先讓人們用上，大家口口相傳覺得好的時候，你再提高價格嘛！」

　　李大夫見葉欣染什麼都不懂，便好言提醒道。

　　哪有一口吃個胖子的，做生意的事情也要講究個循序漸進才行。

　　「李大夫覺得，能買我這個藥膏的，是什麼樣的人？」葉欣染也不爭辯，繼續問道。

　　「當然是身上有疤痕，想要去掉的人。」

　　「錯！」

　　葉欣染說。

　　「怎麼錯了？」李大夫不服氣。

　　「應該是身上有疤痕，但是想要去掉的有錢人。」

　　「沒錢的人難道就不愛美嗎？」

　　這一點李大夫不服氣。

　　葉欣染道：「沒錢人當然也愛美，但是在吃飽飯和變美之間，他肯定會優先選擇先吃飽飯。」

　　「在實現飽暖之前，其他的就顯得不那麼重要了。」

　　葉欣染一點一點分析道。

　　「既然是賣給有錢人，那就不需要考慮他們是否能買得起的問題，而是盡量把這個東西做的上檔次一點，讓他們捨得花錢，願意花錢去買它。」

　　李大夫聽的雲裡霧裡，賣個葯，需要考慮這麼多嗎？

　　不過聽起來有點道理，原來的這個罐子確實不好看。

　　「那你要定多少錢？」

　　李大夫直接問道。

　　「100兩銀子一罐。」

　　葉欣染算過，100兩銀子一罐，想要治療她臉上這樣的傷疤，10罐葯差不多能解決。

　　小一點的傷疤，一兩罐葯就能解決。

　　在雲通縣，這個價格對一般大戶人家來說有點貴，卻又不是貴的那麼離譜。

　　畢竟葉欣瑤一個月的月銀還有10兩銀子呢，屬於咬咬牙能買的價格。

　　「一百兩？」

　　李大夫翻了個白眼。

　　「你這個價格和搶錢有什麼分別？我平時看診，開出去的最貴的葯也不過六兩銀子，你這麼一瓶藥膏就想賣100兩？

　　做夢！」

　　「李大夫要是不想合作就算了，我也覺得永樂堂似乎小了點，有錢的客人很少往這邊來，要不我還是去順醫堂問問吧。」

　　葉欣染作勢要走，李大夫一聽順醫堂，立刻皺了皺眉頭。

　　在雲通縣，順醫堂可是處處壓他家一頭。

　　不光是店面比他家大，葯還比他家貴。

　　葯貴也就算了，人還比他家多。

　　就因為順醫堂東家家裡出了個禦醫，就成了他家的活招牌，凡是有點身份的人，都喜歡去順醫堂，根本不把他們這些小醫館放在眼裡。

　　如今葉姑娘手中的葯確實是好，這玩意兒要是在順醫堂賣出了名聲，那豈不是又給順醫堂漲了臉。

　　那還萬萬不行。

　　想到這裡，李掌櫃連忙伸手攔住了葉欣染。

　　「姑娘請留步！要麼我們再商議一下？」

　　「怎麼商議？」

　　葉欣染似笑非笑的看著他。

　　李掌櫃連忙解釋，「我知道你這個是好東西，可是這畢竟不像是治咳嗽痢疾的，一般人都能用得上。

　　而且你這個價格定這麼貴，我是怕我進來之後賣不出去。

　　這樣，我能不能就先要一罐，賣出去了，我再找你進貨？」

　　「李掌櫃的是怕壓貨？」

　　葉欣染問。

　　「嗯！」

　　李掌櫃不好意思的點頭承認。

　　十罐就是一千兩銀子，夠他們家去西北進一次貨了。

　　「掌櫃的想多了，我剛才沒說要讓你把貨從我這裡買下來，然後再賣！」

　　葉欣染道。

　　「啊？」

　　李掌櫃有些懵。

　　他剛才聽葉欣染說要賣100兩銀子，以為她是要以100一罐的價格出給自己。

　　竟然理解錯了？

　　她不把葯出給自己的醫館，那和他來談什麼？

　　正疑惑間，就聽葉欣染說道：「我做生意，不喜歡讓別人幫我承擔風險。

　　隻要李掌櫃能看好我這個藥膏，願意為我的藥膏作保，我來說個合作的方法，掌櫃的聽聽？」

　　李掌櫃忙說：「姑娘請講！」

　　「我想在貴店單獨辟出一個櫃檯，裡面隻賣雪顏膏，價格就是一百兩銀子一罐。

　　掌櫃的隻負責賣，無論賣不賣的出去，這些貨都算我的。

　　掌櫃的隻要讓人熟記我這葯的藥效，來了客人能給講解就行。

　　當然，我也不能白用掌櫃的名聲和店面，每賣出一盒，我給掌櫃的5兩銀子的分成。」

　　5兩銀子，聽起來也不少了。

　　隻是比起葯的價格來說，利潤確實很低。

　　「這……」

　　李掌櫃有些猶豫。

　　葉欣染不得不提醒他：「掌櫃的要想清楚，人不能既要又要，想要低風險，又想要高額的利潤，這個恐怕很難吧！」

　　「是是是！」

　　李大夫頻頻點頭。

　　如果隻是出租了店裡的一塊地方，這個價格很是劃算。

　　但是還需要用永樂堂的招牌來為她作保。

　　這就有風險了。

　　雖然他自己比較相中這個葯，但事關名聲的事，他還是要小心一些。

　　李掌櫃想了想，這件事情自己做不了主，還是要問問東家才行。

　　「葉娘子，你稍等片刻，正好東家在此處休養，我去問一下。」

　　說完，李掌櫃便穿過後堂，往後院而去。

　　葉欣染也不著急，在外面找了個凳子就坐下去。

　　沒多一會兒，李掌櫃從後面跑了回來。

　　「葉姑娘，實在是對不住，我家東家說，他不願意佔別人的便宜，這單生意我們不能接。」

　　李掌櫃說這話的時候，面上全是惋惜之色。

　　東家與家族中有矛盾，一直想要憑著永樂堂扳回一局。

　　若是這個葯賣出名聲，對他們永樂堂來說，不失為一件好事。

　　隻是東家近日一直在忙著籌備要出遠門的事，對這些事情並不上心。

　　「既然無緣，那就不能強求了。」

　　葉欣染也有些失望。

　　她也不是非要和永樂堂合作不可。

　　隻是上次隨著蕭淮安一起過來，覺得蕭淮安對這家店挺信任的，心想著做生不如做熟，才在第一時間想到了他家。

　　沒想到竟然這麼不順。

　　不過她原本也沒把希望都寄托在永樂堂上。

　　既然此路不通，那就另外再找一家。