（今天隻有一章）

　　白修名是算着時間點打電話過來的，打瓜籽兒原料其實還是有的，隻不過平口的那種打瓜籽兒在消費者那裡認可度更高，因此他想從李龍這裡多收一點。

　　白修名他們食品公司是有自己的固定原料供應戶的，但自從從李龍這裡拿走了幾十噸的平口打瓜子之後。市場占有率一下子就提了起來，經銷商經常打電話催貨。

　　但說實話，他們的那些原料供應商都說了，這個壓平的打瓜子他們提供不了。倒也不是不能壓平，主要是在他們看來太麻煩了，明明可以從打瓜裡把籽兒掏出來晾幹，直接賣錢的，多那麼一個步驟，費那事幹啥？而且還可能擔風險，壓不好，直接把大瓜子兒壓碎了，這損失算誰的？

　　雖然食品公司那邊給原料供應商也說了，隻要他們能把打瓜子弄平，價格可以好商量，提個塊八毛的都行。

　　但是那些原料供應商可不像李龍兩世為人，後世見過類似的東西，所以敢搞。他們壓根就覺得這玩意沒有必要，所以就拒絕了。

　　因此白修名覺得還是從李龍這裡入手吧。

　　“白經理我跟你說啊，我們這邊打瓜收貨還得至少半個月。不過花葵也快要收貨了，你們要不要？我們北疆這邊的花葵花籽兒，個大飽滿，日照時間長，籽兒特别香。”

　　花葵的價格可比不了打瓜子。本地的糧油公司糧食局，收花葵花籽的價格基本上就在七八毛錢一公斤。二道販子收的稍微高一點，但也不會超過一塊，差不多就是在八毛錢到九毛錢。

　　一畝地的花葵收一百七八十公斤。折下來就是一百五十塊錢的毛收入，比去年收打瓜子差遠了。

　　李龍就參照打瓜子這一例子，覺得北疆的花葵花籽的市場太小，所以價格起不來。内地市場大，價格應該就會高一些。

　　“花葵？”白修名想了想說，“花葵花籽兒可不值錢。我們這邊産量也大，一公斤最多就是一塊多錢，質量特别好的，最多也就兩塊。”

　　“你放心，質量肯定特别好！”白修名給出的這個價格倒是讓李龍有些意外，如果能到一塊五，那這個花葵種着就值了。

　　其實按李龍的想法，哪怕是一塊錢也比在本地賣的要強一些。

　　白修名其實是不怎麼想沒花葵花籽的。在他看來打瓜子壓平這玩意李龍能搞，還是挺有特色，畢竟自己所在的食品公司原料産地都沒有貨。這花葵花籽有啥搞頭？這玩意本身也是平的呀，沒什麼特色。

　　“行，那等到時候我收打瓜子的時候過去看一看。”白修明，“今年的打瓜籽兒，數量應該不會少吧？”

　　“這個你放心，數量肯定不少。”李龍能聽出來白修明的重點還是在打瓜子上，他便說道，“不過還得等一段時間，現在地裡的瓜還沒熟。”

　　“那行，我半個月以後過去。還是那句話，咱們上一次的合作不錯，所以這一次希望會更好。價格上肯定讓你滿意，但這個産品你一定要優先考慮我。”

　　“放心放心，肯定先給你留着。”李龍笑着說。

　　白修名的擔心并不是多慮，他這邊打完電話沒幾天，董志超那邊和葉蘭蘭兩個就再次動身了。

　　今年炒貨廠這邊因為一開始的判斷失誤和銷售那邊隐瞞情況，導緻原本已經占據的市場，又被白修名他們的食品公司給搶走了。

　　這件事情事後分析一下，炒貨廠的領導層們挺生氣的。明明是大好形勢，卻被自己部下的那一頓亂打給搞壞了，這顯然是不能容忍的。

　　所以在打瓜即将收獲的時候，他們讓董志超帶着葉蘭蘭過來到北疆找李龍，想要再次采購一批壓平的打瓜子。如果可以的話，直接把這邊的貨全部買斷最好。

　　董志超其實還是有點抹不開面子，所以過來之後他先找到了州聯社。

　　和白修名不一樣，董志超以前是在北疆呆過的，知道這邊的社會架構和組織情況。李龍當時打的可是縣供銷社的名頭。所以在他看來，他不去找李龍而是找李龍的領導才是明智的，隻要把領導那一層關系打通了，那李龍隻要在組織内部必然是會聽領導的話。

　　轉了幾層關系，董志超還真找到了州聯社的一位副主任。

　　聽說董志超想要購買打瓜子，那個副主任直接就說，現在還不是季節。

　　董志超當然知道現在不是應季，他就解釋說，夏天州聯社賣出去的那幾十噸大瓜子裡面他買了有十噸。

　　現在就是希望和供銷社訂上一個長期的銷售合同。

　　那個副主任自然開心了，這不是送上門來的業績嗎？

　　去年收上來的打瓜子滞銷一直到今年才賣掉。

　　如果今年早早的能把合同簽掉，供銷社給下面的分社下任務就可以，不用顧忌的收購打瓜子了。

　　這個副主任很幹脆的同意了，畢竟董志超拿出來的可是五十噸的合同。

　　不過他在合同上特意注明打瓜籽要全部是壓平的，沒有喬掉的。

　　那個副主任也是懂行的人，看了這個合同之後，急忙搖頭：

　　“這怎麼可能？打瓜籽兒從打瓜裡掏出來之後，它本身就有平的有喬的，怎麼可能都是平口的？”

　　“今年夏天我們從瑪縣的那個供銷社叫李龍的那人手裡買到的就全是平的呀。”董志超說，“他那些打瓜子就是從你們庫房裡出去的，包括後面他賣給别人的四十噸打瓜子也都是平的。”

　　這個副主任心想還是我記錯了？

　　他立刻把當時負責采購打瓜子的人叫來問一下。

　　“沒有沒有，收來的打瓜籽平的喬都有啊。”

　　董志超就有點麻爪，和他想的不一樣呀。他再次确認，自己和另外一家食品公司收到的貨都是全平的大瓜子。

　　那個副主任也有些意外，這是怎麼個情況？

　　李龍把那幾十噸的打瓜子處理掉的事情，隻有錢主任知道。幾十噸打瓜籽而已，對于錢主任來說并不算什麼大事，所以也沒有必要在會上說。因此這個副主任并不知道這個打瓜子是怎麼變平的。

　　這個合同最終沒有簽成。

　　州聯社的這個副主任還挺遺憾的，有點可惜了。但要把幾十噸打瓜子弄平，他沒有這個能力。而且李龍明顯是錢主任的人，他也不好去主動過問。

　　董志超和葉蘭蘭從州聯社出來之後，還是有些不死心，他們直接跑到了種打瓜的農戶那裡，想要從他們那裡收全是平整的打瓜子。

　　除了四小隊之外，其他地方種打瓜的沒有人知道的或者沒有人有這個意識也沒有人有這個經驗，去把這個打瓜子弄平。

　　所以董志超和葉蘭蘭兩個再次碰壁。

　　無奈之下，他們最後隻能再跑到瑪縣去找李龍。

　　去了收購站，董志超陪着笑臉問顧博遠李龍的去處，顧博遠給他說李龍不在。

　　董志超還以為李龍是對他避而不見，躲着他呢。

　　但是他也不知道李龍的家在哪裡，就隻能厚着臉皮等着。

　　李龍是真的不在，他現在是在奎屯農機廠，正和杜廠長商量着訂兩台機器的事情。

　　“你說的那個中耕機，我們已經生産出來了，說實話，賣的不如這個收割機。”杜廠長有些不太滿意。

　　“那肯定不如收割機啊。”李龍理所當然的說，“中耕機是五六月份開始用的，你七八月份生産出來，能賣的好才怪呢。

　　這玩意要看明年，而且你得推銷啊，你不能說生産出來就放在廠子裡等着，有人慧眼識貨，專門跑到你這裡來買。”

　　“我們也推銷了的。”杜廠長的臉有點紅，“在附近的農村，我們是開着帶着中耕機的小四輪拖拉機過去給人家看的，那些過來買收割機的，我們也給他們推銷了。”

　　“你們應該直接把這個中耕機拿到石城農機廠或者是自治區的農機廠那邊搭配銷售。”李龍很明顯的就感覺到杜暢暢他們所謂的推銷，其實真的就不會起什麼作用，他随口說，“在那邊設一個常駐代表都可以，給人家廠裡面給一定的返款，比如賣一台中耕機給他十塊錢，這樣買拖拉機的人看到你這中耕機，說不定一塊就買了。”

　　後世的捆綁營銷放在現在說實話，就算是銷售的新鮮路子了。

　　杜廠長琢磨着這事還真能行。他們廠子雖然現在已經有點小名氣了，但和那些生産銷售拖拉機的大廠比差的遠。而且其他人來這裡主要是買收割機，為的是在收割季能掙點錢。讓這些人買中耕機，還真有點難為他們。

　　“我們試一試。”杜廠長在聽勸這方面沒得說。

　　“上次我讓你幫我研制的那個壓平瓜籽兒的機子，再給我生産三五台。”李龍在給杜廠長提供了一個非常好的可行性建議之後，立刻就提出來了自己的要求。

　　“三五台？原來那一台用的挺好嗎？”杜廠長有些好奇的問。

　　雖然現在廠子裡的産能緊張，但說實話，騰出空來給李龍生産三五台那個小機器還是沒問題的。

　　畢竟李龍算是給他解決了大問題，這點面子肯定要給。

　　“很好。”李龍給了肯定的評價，“效率很高，用着很方便。”

　　“那行，我把人抽出來給你搞，差不多一個星期吧，一個星期之後你過來拿貨。”

　　“好的，那我一個星期以後過來。”李龍其實是可以打個電話就把這事說了的，他過來還給二哥李安國家裡送點東西。

　　自己家這邊日子過得好，自然會想着讓家裡人過得都好。

　　李安國家裡自從換了大院子之後，生活的幸福感升了不少。雖然還背着一些債務，但因為沒有其他的開支，所以存起錢來也是挺快的。按李安國的想法，兩三年之内就能存夠還給李龍的錢。

　　之後就是無債一身輕，因為不需要在贍養老人上面付出多少，所以壓力很小。

　　其實在兄弟姐妹之間，老大難，老小難，像李家這樣最輕松的反倒是中間的。

　　老大要承擔代替父母撫養兄弟姐妹的責任。老小子承載着家裡的希望，反倒是中間的像李安國這樣的，既不用承擔贍養父母的責任，也沒有關于家庭希望的寄托。

　　雖然不怎麼受關注，但是也不用承擔太多的責任。

　　上一世的時候，李建國這邊會很關注李安國一家的生活情況。甯可自家少吃點細糧，也要支援一下兄弟。

　　這一世李龍也是，想着自家發達了，再怎麼說也不能讓自家的二哥過得過于寒酸。

　　總的來說，李安國一家不管怎麼着，過的都還可以。

　　畢竟屬于工人階級，吃商品糧的，比普通的老農民還是要強的多。

　　兩世為人，李龍對二哥一家的感情都不算特别深，所以在給二哥家拉了物資之後，吃了頓飯，然後就回瑪縣了。

　　李龍沒想着董志超會過來找自己。

　　不過既然來了，也不可能真的躲着不見。

　　所以董志超帶着葉蘭蘭再次來到收購站的時候，李龍就在會客室裡見了他們。

　　“小李同志，咱們之前有挺大的誤會，說實話，雖然你這個收購站小，但是搞得還是有模有樣的。”董志超雖然有求于李龍，但是語氣裡還少不了端着架子，哪怕是有求于人，還帶着點居高臨下的感覺：

　　“我跟你說呀，你要走精品路線，不能什麼都收啊。”

　　葉蘭蘭見董志超忍不住說話，便拉了他一把。

　　董志超還有點不自覺，還想再說。

　　孫家強把茶端了進來，給每個人擺上，也算是打斷了董志超的話。

　　李龍笑着說：

　　“董經理，葉助理，你們這趟過來有何貴幹？”

　　雖然知道李龍是明知故問，但董志超也明白過來，自己現在是有求于别人，再擺着居高臨下的架子，這生意可能就真做不成了。

　　幾十年商場浸淫，他不說能屈能伸吧，至少省時度勢，在這個話語之間還是能分清的。

　　聽完李龍的話，董志超心念電轉，直到知想要壓住這個小夥子是不太可能了，便立刻轉變了策略，笑着說道：

　　“小李同志啊，咱們也算是老的合作夥伴了。上一次合作很愉快，所以這一次過來咱們想的是能夠重續前緣，加深合作。”

　　“董經理，我這裡挺忙，咱們說點實在的吧。”李龍反倒一點面子都沒給，說道，“你們想要什麼？”

　　這麼直白的問話，讓董志超有點不知道怎麼回答。

　　他扭頭看向了葉蘭蘭。

　　葉蘭蘭的沒辦法，隻好硬着頭皮說：

　　“就那種壓平的打瓜籽兒，我們想采購五十噸。不知道李老闆能不能提供這麼大的量？還有就是今年的價錢也可以好商量。”

　　李龍笑了。這真就在他的預料之中，真的算是酒香不怕巷子深。自己把打瓜籽壓平之後銷往董志超和白修名的廠子裡，經過他們的加工，再銷往市場，肯定是被大衆所接受。

　　不然的話，白修名和董志超也不會都過來找自己要原料。

　　看來自己找杜廠長訂購打瓜子的壓平機是明智之舉。

　　當然，已經答應了白修名的事，他在這邊隻能對董志超說聲抱歉了。

　　“董經理，對不起啊，我已經和另外一家廠子簽訂了合同，這打瓜子要優先供應他們，而且人家給的價格比較高，我也不好拒絕。所以實在不好意思啊，咱們以後有機會再合作。”

　　就這幾句話氣的董世超想罵人。

　　不就是人家給的價格高嗎，何必說這樣冠冕堂皇的話呢？

　　其實他在過來找李龍之前，有了一定的心理準備。之前李龍是求着他，讓他幫着收這些打瓜子，給的價格真的不高。他也沒看上這些東西，畢竟那個時候作為采購部的經理，不說呼風喚予取予求吧，至少可以說是手握大權，掌握着很多人的生殺予奪。

　　所以當時對于李龍的那種輕慢态度也是可以理解的。

　　隻不過沒想到世易時移，現在輪到他求到李龍頭上了。

　　但又有什麼辦法呢？從買方市場變成賣方市場，以前他是爺爺，别人是孫子，現在換了個位置，他就受不了了。

　　“對不住啊，董經理，葉助理。”李龍攤開雙手擺了擺，“暫且不說現在打瓜子兒還沒壓出來，就算壓出來了，我們也已經有了優先的客戶。

　　人家那邊早早的就已經預定好了，也是五十噸的份額，我們就算是把附近方圓好幾個縣的産量都加起來也就這麼多吧，所以實在不好意思，隻能和你們說遺憾了。”

　　“我們可以加價！”葉蘭蘭知道董志超肯定不會說出妥協的話，但這一次過來，廠子那邊已經說了，一定要把這單生意做成，所以她忍不住搶話說，“李老闆，一公斤壓平的打瓜子三塊錢，怎麼樣？”

　　李龍笑了。

　　他都沒有說話，葉蘭蘭就知道自己給的價格低了。

　　但是再高的價格，她就沒有這個權限了，葉蘭蘭扭頭看向了董志超。

　　董志超也不是傻子，知道這個時候哪怕價格提高一點，也需要支持自己的部署，就算李龍這時候算是訛詐，那也得認。

　　“三塊五怎麼樣？”董志超的話擲地有聲。

　　“董經理，我也不怕告訴你，别人給我的價就是三塊五。但是同樣三塊五的話，我可以賣給他，不會賣給你。人家在關鍵的時候支持我了，在這個時候我肯定會先挺他。”

　　李龍的話讓董志超感覺自己的臉火辣辣的。

　　雖然明明是自己當時的判斷失誤，決策出錯，但真的讓李龍說出來，董志超卻有點小惱羞成怒的感覺。

　　他真想一拍桌子，一走了之。

　　大不了不買了！

　　然而從這幾天走訪幾個縣市的情況讓他明白，想要買這樣的打瓜子，還隻能找李龍。

　　别的地方真的一點辦法都沒有。

　　以後有機會的話，一定要讓這個小夥子好看！

　　但現在隻能忍氣吞聲的去求他。

　　“小李同志，你說的那一家他采購了多少？剩下的我們還用三塊五來收，你看我們能剩多少噸？如果不行的話，那我提高價格！”董志超知道這一趟過來，如果不帶點東西回去，自己這個采購經理的職務估計也難保了。

　　李龍樂了。

　　這個主動權抓的真不容易啊。