「你就把她自己扔那兒了？」

　　「嗯，總歸是要成長的嘛，再說，我不是已經給她引薦過了？」

　　「那你就把她自己扔那兒了？」

　　「卡帕薩大叔人很好的，不會為難她。」

　　「所以你就把她自己扔那兒了？」

　　「計叔，您這麼不放心的話，不如我下一次把您送過去？」

　　「咳咳，我覺得我還是要給年輕人獨當一面的機會……」

　　計廠長尷尬地摸著鼻子，聲音明顯低了八度。

　　林念禾：「我覺得更應該給長輩展示自己的機會。」

　　「嘿嘿，別，別，我錯了。」計廠長小聲認錯，「你想怎麼管他們就怎麼管，當我死了就行。」

　　林念禾：「……」

　　該說不說，計叔是有把自己舍了的決心的。

　　林念禾沒再為難他，瞧著展位前排起的長隊，心情甚好地坐下來，喝茶。

　　「念禾，排第五個的那個就是北美的布朗先生。」王淑梅在林念禾身邊坐下，輕聲提醒。

　　「嗯，等會兒咱們倆一起去跟他聊聊。」林念禾點了下頭。

　　除了布朗，剩下的都是生面孔。沈瑜早得了林念禾的許諾，自然不會把最寶貴的第一天浪費在排隊上，林念禾估計他最早也得三天後才會過來簽合同。

　　而這些新客戶就是林念禾給銷售們的「任務」了。

　　除去香江、歐洲和北美，他們需要把剩餘三百萬配額賣給其他地方的外商。

　　這個任務絕不容易，畢竟最大的市場被刨除在外，他們又是第一次參加廣交會，面對外商很緊張。

　　林念禾在一旁聽著、看著、觀察著他們的言行。

　　畢竟是經歷過一輪選拔的人，雖然緊張，但也算有章法，問題不大。

　　林念禾看了一會兒，放下心來。

　　因為銷售員足夠，很快，布朗就來到了他們面前。

　　「你們好，」布朗笑得很開心，「好久不見。」

　　「你好，布朗先生。」王淑梅笑著站起來，迎上前去與他點了點頭，「你是想繼續進貨嗎？」

　　王淑梅這半年來也沒閑著，英語說得比以前流利許多。

　　「當然、當然，」布朗連連點頭，「這次我想進更多的貨。」

　　「好的，那我們去談判間詳談吧。」

　　王淑梅說著，回頭朝林念禾使了個眼色。

　　林念禾收到她的訊號，放下茶杯站了起來。

　　旁邊，計廠長左看看右瞧瞧——銷售員們都各自帶著外商去談判間了，他……好像是因為一無是處所以才隻能當廠長的。

　　「哎，小林，」計廠長喊住了林念禾，「這老些外商還等著，我咋辦？」

　　「唔，您受累看著他們點兒。」林念禾停下腳步，看了眼長龍，回道。

　　「看什麼？」

　　「看著別讓他們中暑暈倒，或者打架鬧事。」

　　「……」

　　他果然一無是處。

　　給計廠長安排了個幼兒園阿姨的活兒，林念禾便和王淑梅一起把布朗帶到了談判間。

　　「『蘭』在北美很受歡迎，這一次我需要更多的貨，」布朗攤著手，一臉為難地說，「你們知道的，頭飾的替代性很高，在我來這裡之前，已經有許多模仿『蘭』的頭飾了，我需要更多的貨物來確保市場穩固。」

　　王淑梅看向林念禾，意思很簡單——你來談。

　　林念禾淺笑著，直接問：「你需要多少？」

　　「越多越好，」布朗說，「至少八百萬枚，競爭實在太激烈啦，尤其是魯賓那傢夥，上一次他在這裡輸給了我，回去後他就立即聯繫了工廠，生產出幾乎一模一樣的頭飾來與我競爭……」

　　布朗似乎想通過賣慘來給自己增添籌碼。

　　林念禾卻沒有絲毫同情，隻覺得煩。

　　有市場的地方就有競爭，身在商場，抱怨和賣慘是最無用的。

　　而且，布朗的話語中也不僅僅隻有賣慘，還有一絲威脅——

　　沒有一手貨源的魯賓都能生產出幾乎一模一樣的頭飾，那麼他當然也可以通過這種手段來複刻出「蘭」牌頭花來。

　　她也從布朗的話語中品出了他的野心，他想要整個北美的頭飾市場，甚至再擴大一些。

　　「稍等，」林念禾打斷了他，「八百萬的配額太多了，我隻能給你兩百萬。」

　　布朗皺起眉頭，連連搖頭：「這不可能，這真的太少了，完全不夠啊。」

　　「『蘭』牌的品控註定了它的稀缺，我們不會因為產量拉低品質，」林念禾情真意切，言之鑿鑿，「而且，你想壟斷市場隻是你的個人心願，我們沒必要為你的野心買單。」

　　布朗呼吸微滯。

　　他在春交會時就知道了林念禾難對付，但他沒想到她說話這麼不饒人。

　　小心思被掀開，布朗僅僅尷尬了一瞬便恢復如常：「可這對我們雙方來說都是很好的選擇不是嗎？我覺得你們完全不需要在意賣給了誰，隻給我供貨的話，你們也更輕鬆吧。」

　　林念禾垂下眸子，作沉思狀。

　　她最初給北美預留的配額是與沈家一樣的三百萬，這是權衡後的選擇。

　　如果她真的甘願做個代工廠，布朗的提議的確很不錯。

　　但她不想。

　　「我覺得我們之間完全可以進行更密切的合作，相信我，你們找不到比我更合適的合作夥伴了！」

　　布朗看林念禾沉默，隻當她是在認真思考自己的建議，立即不遺餘力的遊說。

　　他說了好半天，嘴巴都幹了林念禾才擡眼看他。

　　她說：「三百萬，不能再多了，如果你不要的話，我就隻能祝你前程似錦了。」

　　布朗：「……」

　　他嘚吧了這麼半天，石頭心腸的人都該被他說動了吧？

　　這個小姑娘年紀不大，意志力倒是很堅定啊！

　　「那……」

　　「你可以再考慮一下，不過按照規定，我們不可能為你預留這三百萬的配額。」

　　林念禾說著，作勢就要起身離開。

　　如今是蘭縣紡織廠的賣方市場，她可以換合作方，布朗卻沒有其他選擇。

　　威脅她？不存在的，她不反過來威脅對方就算她很善良了。

　　「哎哎，別急著走呀！」

　　布朗被嚇了一跳，趕緊攔下她：「三百萬……唉，好吧，那就三百萬，不過等到明年，你們一定要給我更多的配額啊！」

　　「這我不能保證，希望你明年也能跑得像今天這樣快。」

　　林念禾就像個渣女，不保證、不許諾、不負責。