呂三梅頂着一臉的抓痕，沒有跟着杜營長回家屬院。

　　因為今天的菜沒賣完。

　　超市裡有的菜已經放了三四天，再賣不掉就要扔掉。

　　晚上回來，高大美看見出現在自己家門口的呂三梅，大吃一驚：“嫂子，你的臉怎麼了？”

　　呂三梅側過臉，躲開高大美的注視，說是不小心摔的。

　　“嫂子，你找我什麼事？”

　　高大美的超市也是剛開張，她為人大方，呂三梅是來問她賣不掉的蔬菜該如何處理。

　　高大美說：“容易保存的第二天接着賣，不新鮮的蔬菜便宜給店裡的員工。”

　　呂三梅說：“這個方法雖然好，可是我店裡沒有雇人，那麼多菜不曉得怎麼處理，你能不能幫幫我，把我每天賣不掉的蔬菜，賣給你的員工，我不賺錢，隻收本錢就行。”

　　高大美搖頭：“我們晚上剩下來的菜，都是3折給員工，而且，超市未經總店允許，不許外來的商品進入超市。”

　　呂三梅問：“3折賣給員工，那你豈不是虧本？”

　　“也虧不了多少，每天剩不了多少菜，有的員工手慢了還搶不到。”

　　“你超市裡的生意好，有什麼訣竅嗎？咱們都是軍人家屬，你幫幫嫂子吧，嫂子的超市快要支撐不下去了，每天都賠本。”

　　高大美不信：“不可能吧，超市每天消耗也隻有那點蔬菜，其他商品都能長時間保存，穩賺不賠，怎麼可能賠錢？”

　　“我沒有騙你，可能是我那邊的居民工資不高，大家都舍不得出來買菜。”

　　“再沒錢也要吃飯，不買菜也要買糧食，你的超市還賣什麼商品？有糧食嗎？”

　　呂三梅搖頭：“超市剛開張，我擔心生意不好，沒敢投入太多，隻賣蔬菜。”

　　“開超市，商品種類不齊全，肯定吸引不了顧客，你要是隻賣菜，還不如在路邊擺攤，還能省下房租錢。

　　超市商品齊全，客人進來，不買菜也會買糧或者生活用品，不會空手而歸。”

　　聽高大美這麼一說，呂三梅覺得有道理，就說：“我明天能不能到你超市參觀一下？”

　　高大美想着超市開門做生意，什麼人都可以來，宋時錦也沒有特意交代過不許同行來參觀，就沒有反對，說道：“我的超市距離比較遠。”

　　“沒事，反正我超市裡生意也不好，我先跟着你學習一下。”

　　……

　　次日，呂三梅就跟着高大美，一起到她的超市參觀學習。

　　到超市的時候，超市裡的新鮮蔬菜已經擺上貨架，客人們在挑選需要的商品，有專人稱重、記錄、結賬。

　　呂三梅看到超市的員工，每個人臉上都帶着笑容，小聲對高大美說：“你的員工怎麼一個個嬉皮笑臉，這麼輕浮。”

　　高大美說：“我們這叫微笑服務，給顧客一個好的購物體驗。”

　　這時，有一位顧客買了蔬菜稱好了重量，又從旁邊擺放蔥的貨架上拿了幾棵蔥，塞在了捆好的蔬菜裡，然後給了店員錢，就出去了。

　　呂三梅立刻上前攔住：“青天白日的，你怎麼偷東西？”

　　顧客生氣道：“誰偷東西了！”

　　呂三梅指着蔬菜裡的蔥說：“這些蔥是你稱過之後才拿的，沒有給錢。”

　　“你誰呀，我就拿了，關你什麼事。”

　　高大美立刻上前對顧客賠不是：“她不清楚咱們超市的規矩，您别見怪。”

　　顧客接過高大美塞在手中的糖果，才沒有計較地離開。

　　高大美看向呂三梅，面上有些不悅：“嫂子，你怎麼一驚一乍的，這樣很容易得罪顧客，影響超市的生意。”

　　呂三梅說：“我是好心提醒你，怕你超市損失。”

　　高大美說：“就算是發現了顧客偷拿東西，也不能當着這麼多人的面說，誰還不要面子。”

　　“偷東西的人，你還顧她什麼面子。”

　　“誰會偷幾根蔥，除非是家裡窮得實在揭不開鍋，真窮到這個地步，我就是送一些也無所謂，這蔥又不要錢。”

　　“不要錢？”

　　“對，在我們超市買菜，蔥都是免費贈送的。”

　　呂三梅看着貨架上的蔥不解：“你開超市是為了賺錢，免費送給人家，你不白忙活嗎？”

　　“這些蔥是超市給顧客的福利，時錦嫂子不收我的錢，所以我不虧本。”

　　既然宋時錦給超市的蔥是免費的，呂三梅猜想，其他商品的物價進貨價肯定高。

　　可呂三梅看到蔬菜貨架上面的價格，跟市場上差不多，甚至還要低一些，不禁納悶：“你賣蔬菜有利潤嗎？”

　　高大美說：“當然有利潤，不然我開超市幹什麼。”

　　有客人買好了東西，離開前問高大美：“小高，你們明天的特價商品是什麼？”

　　高大美微笑着說：“明天是雞蛋，限量50份，您要早點來排隊。”

　　“行，我6點鐘就來排隊。”

　　“倒也不用這麼早，雞蛋管夠。”

　　“特價雞蛋一斤能省一毛錢，反正我也沒事，早點來排隊，一天菜錢就省出來了。”

　　呂三梅看向雞蛋貨架上的價格，标示着5毛6一斤，這位客人說省1毛錢，那就是4毛6一斤，小聲問道：“特價雞蛋你也有利潤嗎？”

　　高大梅搖頭：“特價雞蛋沒有利潤，我們是回饋顧客，每天推出的特價活動。”

　　聽到這話，呂三梅說：“那我從你這裡購買雞蛋，到我的超市裡售賣。”

　　高大美說：“我們的特價商品限購，每人隻能購買一斤。”

　　“那要是有人把家裡人都帶過來買呢？”

　　“我們隻按人數算，每一名顧客隻要排上隊，都可以購買，曾經就有一家，家裡有人坐月子，來了10口人，購買到了10斤特價雞蛋。”

　　……

　　呂三梅離開高大美的超市後，就直奔農貿市場，準備給自己的超市多進一些貨。

　　問了價格，大概算了一下，需要投入不少的本錢。

　　想起跟高大美聊的時候，得知超市前期的供貨是可以賒賬的，心中就有了想法。

　　等到宋時錦他們晚上回來的時候，呂三梅直接找到宋時錦，說給她介紹一單生意。

　　不來占便宜就不錯了，宋時錦可沒有指望呂三梅真的給自己介紹生意，就說不用。

　　呂三梅跟上去：“我說的是真的，大家都是軍嫂，我照顧一下你的生意，從你那裡批發蔬菜。”