陳母自然明白大兒媳的言外之意，無非是想藉此討價還價罷了。

　　她順勢接過話頭，「小夥子所言甚是，隻是這上面的孔洞，著實有點多，價格上能否再便宜些許？」

　　「大娘，您看看這料子，原價可是二百多文一匹呢！若不是被那可惡的蟲子咬出些許孔洞，怎會以如此低廉的價格出售，一百二十文已是賠錢賣了。」夥計指著一匹青色棉布說道，臉上寫滿了痛心疾首。

　　夥計並未撒謊，這棉布確實很受歡迎，但凡家中有些許餘錢的，都願意用它做衣裳，主要是穿在身上柔軟且吸汗。如今這價格著實不貴。

　　但是她們仍覺得不夠，自是期望價格越低越好。

　　張氏將小溪喚至屋外，輕聲耳語道：「弟妹，那布料著實不錯，上面的孔洞也不算太大，稍作刺繡便可遮掩，隻是這價格……」

　　小溪又怎會不明白妯娌叫自己出來的意圖，於是微微一笑，「我近日正欲給下人裁製統一款式的衣裳，這批布料中有幾個顏色頗為適宜，倘若我們購買得多，興許還能再便宜些。」

　　張氏萬沒料到妯娌竟然也有購買之意，這可真是太好了，想必這次應該能再便宜些了，「好，那我們再去商議一下。」

　　須臾之間，妯娌二人便回到了庫房，挑出各自心儀的布匹，對一旁的夥計說道：「這些我們都要了，可否再便宜些，不然這樣如何？粗布就按六十文一匹，棉布一百文怎樣？」

　　話未說完，夥計便將頭搖得像那撥浪鼓一般，「夫人，您說的這價格，恐怕掌櫃都不會應允，實在是虧損過多了，畢竟我們也是要本錢的呀。」

　　妯娌二人也不願為難夥計，遂提議先回前面鋪子找掌櫃的商談，他一個下人又怎能做得了主呢。

　　夥計自然是樂意的，畢竟她們給出的價格低得離譜，已經遠遠低於掌櫃給他的底價，這可不是他能做主的。

　　此刻，鋪子裡的掌櫃忙得像陀螺一般，甚至還有個姑娘在幫忙招呼客人，三人也並未在意。

　　小溪徑直來到老掌櫃面前，說道：「不知掌櫃的可有時間，我相中了幾匹布料，隻是價格稍高了些，不知能否再便宜一些？」

　　那些布料皆是往年積壓下來的舊貨，由於款式陳舊，一直不受顧客青睞，一年下來也賣不出幾匹，就如同被打入冷宮的妃子，被遺忘在角落裡，等再次被發現時，已經被蟲子蛀得千瘡百孔。

　　本想著能便宜點賣出去，多少也能收回一些成本。

　　聽到小溪的話，老掌櫃並未動怒，做生意講究的就是以和為貴，要不然藍氏布莊怎能傳承百年，至今仍屹立不倒。

　　最重要的是，要做到待人友善，無論貧窮還是富有，都一視同仁，既不輕視也不諂媚。

　　也正因如此，他們家布莊在鎮上聲名遠揚，來鋪子裡的顧客，大多是回頭客。

　　老掌櫃並未急於報價，而是和顏悅色地問道：「不知夫人，看中了哪幾匹布料？」

　　一旁的夥計趕忙走上前，將妯娌二人看中的料子，以及給出的價格詳細地說了一遍。

　　當老掌櫃聽到小溪的報價後，不禁眉頭微蹙，但轉瞬間便又恢復了平靜。

　　這些細微的表情變化自然沒有逃過小溪的眼睛，她心中暗自思忖：「莫不是自己給的價格虧得太多，所以才會皺眉吧！」

　　不過，之前給出的價格，也隻是她的投石問路，若是能成交自然欣喜，但若不能，她也不介意再加點錢。

　　「這位夫人，您給的價格實在是太低了，本就是虧本賣的，總不能讓老頭子血本無歸吧！這樣如何？每個料子您再各添十文。」

　　那些布料老掌櫃自然也是逐一檢查過的，粗布上的孔洞稍稍少那麼一點，但那棉布上的孔洞卻要多上一些，難得有人不嫌棄，他自然不會為了少賺那百八十文，而錯失了這單生意。

　　說賠錢也不過是無稽之談，隻不過是利潤薄了些而已，完好無損時，每匹布能賺四十文，而小溪給的報價，每匹布他隻能賺到十文。

　　之所以皺眉，是因為這利潤實在是少得可憐，並非是為真的賠錢而心痛。

　　小溪一聽，每匹隻多加十文，自然是喜出望外，她之前就已經盤算好了，若是那個價談不攏，便再加十文，沒想到兩人竟然不謀而合。

　　「娘，大嫂，你們意下如何！」

　　自己能接受，可不代表婆婆和妯娌會同意，所以還是要徵求一下兩人的意見。

　　婆媳二人相視一笑，自然也是舉雙手贊成的。

　　就這樣，小溪以一百一十文的價格買下了六匹棉布，分別為青色與淺藍兩個顏色。

　　她已經想好了，女子穿青色，男子則著淺藍，這兩個顏色還不挑年齡。

　　至於張氏則選擇了粗布，又不是做衣裳，她覺得根本沒有必要買那麼好的料子。

　　更為重要的是，每匹布的價格相差二十文，自家買得越多，花費自然也就越多。

　　家裡那麼多房間，少說也得準備二十床被褥，這一算，簡直令人瞠目結舌，單是買布，就花去了一兩銀子，這還沒算買棉花的銀兩呢！

　　那棉花更是貴的嚇人，就算每床被褥八斤，二十床也要一百六十斤，天啊！簡直不敢繼續往下算。

　　三人拿不了這麼多東西，最後隻能留下住址，讓夥計直接送家裡去。

　　這才離開了布莊，剛走出沒幾步遠，小溪突然想起一件事，做被子光有布匹可不成，還需要棉花啊，但大嫂卻一斤也沒有買。

　　「娘，大嫂，你們做被褥為何沒有買棉花，難道是另有它法。」

　　在小溪的印象中，除了棉花以外，柳絮、蘆花、稻草、幹茅草、動物皮毛、以及禽類的羽毛都可以做填充物，但禦寒效果卻不是很好。

　　婆婆和大嫂不是這般打算的吧！但那終究不是棉花，禦寒效果也大打折扣。

　　陳母有些不好意思地看了小兒媳一眼，「棉花的價格實在是貴如黃金，一斤就要幾十文，我和你大嫂打算用其它東西代替，你那滷肉鋪子，不是每日都要殺雞殺鴨嗎？能不能將那些毛全部收集起來給我們。這樣也能省下一筆不小的開支。」

　　「娘，這自然是沒問題的，但是一下子也攢不了那麼多啊！」

　　小溪萬萬沒想到，婆婆和妯娌竟會將主意打到那些雞毛鴨毛上。