第566章 擅長營銷

　　 賴心善曾是報社編輯，後來又在雜志社工作幾年，算是經曆豐富的老編輯。本文搜：EZ看書網 ezksw.org 免費閱讀

　　 他來了兩三天後，很快将裡裡外外的工作業務熟稔下來。

　　 幾個新同事見他是兩個社長的老朋友，又見他經驗老到，幹活很有一套，都對他欽佩不已。

　　 李緣見他适應下來，很快幫他安排了新住處。

　　 “……員工宿舍？”賴心善有些不敢置信：“出版社還有員工宿舍？真的假的？”

　　 江婉點點頭：“真的，不過不是很正式，算是臨時宿舍。”

　　 “自己搭的棚子？”賴心善疑惑問。

　　 李緣哈哈笑了，引他往前走。

　　 “放心，絕對能遮風擋雨，還有廚房和洗手間，地方寬敞着呢！”

　　 一會兒後，他們來到四合院的門外。

　　 江婉掏出鑰匙，遞給他一把。

　　 “這兒是我前些天剛買下的四合院，隔壁那一套堆了不少信件，零星幾樣老家具都挪來了這邊。讓你暫時過渡一下，别嫌棄。”

　　 “你買的？”賴心善瞪眼：“買四合院？！！天啊！還有院子——竟真的是四合院！”

　　 江婉好笑反問：“騙你做甚！這一套比隔壁的裝潢要新，家具配套都齊全。實不相瞞，上個月這兒還住着一家子七八口人。目前多數家具都搬走了，隻剩小炕小床，還有一些零星小凳子。不過，足夠你一個人用。”

　　 賴心善繞來走去，驚喜連連。

　　 “不錯啊！地方寬敞，還有好幾間房——對了！我住哪一間？”

　　 江婉答：“随你呀。就你一個人住，你喜歡挑那間就住那間。”

　　 李緣解釋：“這四合院反正空着也空着，暫時撥出來當臨時宿舍。員工剛工作，可能租不起或買不起房，就可以暫時住進來。等你攢的錢夠買房了，随時都能搬走。”

　　 “……不用房租誰不要啊！”賴心善呵呵笑了，“我聽小李說了，她租一間單間而已，就得一個月十塊錢，外加兩三塊水電費。這麼大的四合院，不得二三十啊？好！實在是太好了！”

　　 江婉提醒：“有什麼需要買的，麻利去添置齊整。如果手頭的錢不夠，可以先去師傅那邊支工資。”

　　 “哎！好！”賴心善特意轉去廚房看了看，“有蜂窩煤爐，我可以自己弄點吃的。”

　　 李緣提醒：“出版社負責午飯，早晚自己看着安排。”

　　 “真好！”賴心善不住點頭：“我一開始還以為是臨時搭的——想不到竟是四合院！哈哈！這要是擱以前，怎麼也得富貴人家才能住得起啊！”

　　 李緣搖頭：“不止是以前，現在也得是富貴人家才買得起。”

　　 “這院子要多少錢？”賴心善看向江婉問。

　　 江婉比劃一根手指，答：“大體都得這個價格。”

　　 賴心善驚呼：“我這是跟對老闆了呀！短短數日住上王府和四合院！以後可有得吹了！”

　　 三人哈哈笑開了。

　　 ……

　　 幾天後，第二批中考高考習題冊趕了出來。

　　 剛在各大書店上架，立刻就被一搶而空！

　　 訂單蜂擁紛紛而至，尤其是中考的全真題和練習題冊，不到半個月就訂了足足二十多萬套！

　　 “不是冊，而是套。”葉雲川驚呼：“一套是好幾本吧？”

　　 江婉答：“每個科目都有一本，都是京都第一中學的教研組編寫的，很有權威性。一套是七本，各個科目的厚度不一樣，語文數學最厚實。”

　　 “天啊！”葉雲川大笑：“那不得一百多萬本？！哈哈！夠多的！”

　　 江婉搖頭：“這是第一批訂單。随着接下來的開學和傳播開，估計還有很多訂單，直到明年中考前。等中考後，我們再收多一套真題，然後篩選删掉一些沒怎麼考到的題目，很快就能出第二版，然後開學後接着賣。”

　　 葉雲川“哇哇哇！”大叫，豎起大拇指。

　　 “嫂子，你這是要賺大錢的節奏啊！不說别的，一本賺個兩三毛，肯定是有的吧。這麼一算，錢嘩啦啦啦就來了呀！”

　　 江婉笑開了，罷罷手。

　　 “學生用的，盡量價格要控低。服務于民，才能真正利于民。再說了，中間商和書店也得賺錢。我和師傅商量過了，除去印刷成本和老師們的稿費外，一本頂多賺一毛，其他盈利空間給書店和中間商，确保學生們能低價買到。”

　　 “架不住數量龐大呀！”葉雲川羨慕連連：“一百萬就能賺十萬！天啊！錢嘩啦啦呀！”

　　 郝秀眉給了他一記白眼，低聲：“虧你還搞财務？數是這麼算的？啊？這隻是中考的題，不還有高考的嗎？再說了，婉姐還賣武俠小說和小說集呢！”

　　 “真的？”葉雲川瞪眼問：“還有小說？武俠的？”

　　 江婉搖頭：“目前武俠就一本，我自己寫的。等開學前推一波廣告，再來上架。短篇小說集目前還在審稿階段，打算弄成月刊模式，暫時由賴哥負責。他說下個月就可以開始接受預訂。推廣方案我還在想，打算從各大報刊點着手，具體方案等我和師傅商議後再确定下來。”

　　 葉雲川啧啧兩聲，忍不住問：“嫂子，一本武俠小說打廣告？小說集還有推廣方案？這些你是從哪兒學的呀？”

　　 “電視上啊！”江婉好笑反問：“電視和報紙上的廣告還少呀？怎麼？别人賣商品賣電器能廣告？憑什麼我的書不能廣告？廣而告之，方能有更廣大的消費群體呀！”

　　 葉雲川欽佩不已，抱了抱拳。

　　 “絕對是獨樹一幟的創新！如果是我瞧見了，我指定想去報刊亭買或書店買一本看看。”

　　 江婉眯住了眼睛，對不遠處的李緣招手。

　　 “師傅，快過來！”

　　 李緣抱着小九霄來了，問：“怎麼了？你們還聊着呀？還沒吃飽？”

　　 江婉将碗筷一丢，興奮道：“師傅，我想到推廣小說集的好辦法了！”

　　 “啊？”李緣狐疑問：“怎麼推？又是廣告？”

　　 江婉搖頭：“小說集是長期連載刊物，犯不着做廣告，隻能先有訂閱，然後靠質量穩住銷量。”

　　 “那是。”李緣也是為難。

　　 江婉提議：“從各大報刊亭和書店着手，每訂一本就給他們一本的抽成，直接從進貨的時候扣除，一本就優惠一點。通過讓利的方式讓他們主動為我們打廣告，一點點擴充訂閱量。”

　　 李緣覺得此方法可行，卻不知道能不能行得通。

　　 “進貨的時候扣？從哪個渠道着手？”

　　 江婉搖頭：“從印刷社出來，就可以沿用這個方式來。隻要是進貨訂貨，一概能有優惠。每一本都有，不管訂多少本，通通有優惠，直接從進貨價扣除。”

　　 “……那試試吧。”李緣道：“聽你的。”

　　 一旁的葉雲川靠在郝秀眉的肩膀上，禁不住驚詫連連。

　　 “想不到啊！嫂子竟是營銷鬼才！你瞧瞧她那做生意的方法，簡直堪稱完美！”

　　 郝秀眉與有榮焉：“别小觑婉姐，她可有辦法了。聽說前一陣子有人跟風要去弄習題冊，可壓根賣不出去。”

　　 “真的？”葉雲川好奇問：“賣不出去？”

　　 郝秀眉壓低嗓音：“婉姐說了，把價格壓低，盡量讓學生買得起，靠質和量來賺錢，而不是靠高價。人家做不起來量，價格低不了，根本沒法競争。”

　　 葉雲川瞬間變成“哇”聲一片：“厲害！”